Открыть турфирму или купить франшизу?

Объявления «куплю франшизу» – явление распространенное, особенно в туристическом бизнесе. Сегодня многие понимают, насколько выгоднее и удобнее купить франшизу, нежели окунуться с головой в неведомый бизнес и начать его раскрутку «на ощупь». Решение «куплю франшизу» на Западе приняла уже многие предприимчивые люди: купить франшизу сети Uniglobe travel, например, считается удачным вложением довольно небольшого капитала. В России франчайзинговая модель пока только приживается, но о своем решении купить франшизу вы не пожалеете. Первым и самым, пожалуй, важным моментом, по которому «куплю франшизу» можно назвать более здравым и выверенным желанием, чем желание открыть турфирму, является тот факт, что именно покупка франшизы лишает предпринимателя неуверенности в завтрашнем дне.

Представим ситуацию наглядным образом. «Открою свое турагентство, а не куплю франшизу», – решил господин Иванов. Он регистрирует юридическое лицо, арендует офис, нанимает персонал, а затем сталкивается с чередой проблем. Его турагентство никому в городе не известно, более того, возле его офиса (а возможно, и в одном бизнес-центре с ним) приветствуют клиентов другие турагентства, предлагающие точно такие же туры, какие и агентство господина Иванова. Уже печально, а ведь предстоят еще большие затраты на рекламу… Как быть?

Если купить франшизу, такого не произойдет. «Куплю франшизу», – решил господин Петров и сделал тем самым верную ставку. Подключившись к франчайзинговой сети, он обеспечил себе стартовую известность (ведь бренд франчайзера в городе уже раскручен) и стал преемником наработок франчайзера. После того как Петров подтвердил свою готовность купить франшизу, за его агентством франчайзер закрепляет особую территорию, то есть представителей той же фирмы поблизости не будет. Реклама и имидж сильной марки привлекут клиента именно сюда. Без сомнения, «куплю франшизу» = «куплю имя» (а значит, и клиентов). Кроме того, франчайзинговым сетям туроператоры предлагают повышенные комиссионные от реализации туров.

Конечно, речь идет о том, чтобы купить франшизу действительно престижной и надежной компании. Насколько привлекательными не выглядели бы некоторые предложения по продаже франшиз, вы должны понимать: «куплю франшизу» – здравое решение только в том случае, если вы принимаете предложение известного игрока рынка, а не соблазняетесь очень выгодными условиями, предлагаемыми сомнительной фирмой.

Перед тем, как купить франшизу той или иной компании, обратитесь в ее головной офис и попросите, чтобы вам продемонстрировали, как идут дела в работающем агентстве их франчайзинговой сети. Только ознакомившись с тем, как франшиза реализуется, вы поймете, выгодным ли будет купить франшизу именно у этой компании. Если вы видите результаты работы прекрасно отлаженного организма, смело заявляйте: «Я куплю франшизу у вас».

Любой бизнес фундируется на двух концепциях – концепции ведения дел компании и рекламной концепции. Если купить франшизу, не придется заботиться ни об одной из них. По статистике, из трех вновь открывшихся независимых турагентств в скором времени закрываются два, и происходит это потому, что их хозяева не сумели правильно разработать важнейшие для бизнеса концепции, не сумели сделать свои агентства популярными. Предприниматели, разумно решившие купить франшизу у одного из лидеров туристической сферы, успешно занимают свою нишу и приумножают свой доход год за годом.

Куплю франшизу – значит, куплю имя.

Франчайзер предоставляет вам право использовать его бренд. Купить франшизу подталкивает нежелание сталкиваться с трудностью завоевания собственного имени, что в туристической сфере сделать особенно сложно. Франшиза позволяет вам войти в раскрученную и популярную среди населения сеть турагентств.

Куплю франшизу – значит, куплю качественную рекламу.

Об офисе вашего франчайзи-агентства узнают все, ведь франчайзер предоставит полнейший пакет рекламы в СМИ, а также POS-материалы. Если купить франшизу, не придется тратиться на рекламу вообще. Возможную статью расходов составят лишь рекламные материалы, которые вы заказали самостоятельно.

Куплю франшизу – значит, куплю бесценные знания.

Только-только появившись на рынке, вы не будете готовы к подводным камням избранного бизнеса. Например, исключительно на собственных ошибках можно узнать, с каким туроператором лучше не иметь дел. Если купить франшизу, то во все азы дела вас посвятит франчайзер. Чаще всего, франшиза включает в себя курсы обучения хозяина бизнеса и его менеджеров. Грамотно сформированные курсы и тренинги позволят вашему персоналу постичь все «таинства», связанные с продажами туров, ведением документации и т.п. Вам не придется придумывать какие-то мифические должностные инструкции: франчайзер предоставит вам и их, и кодекс корпоративной этики.

Как видите, купить франшизу сегодня, когда на рынке туристического бизнеса слишком тесно, не просто единственно удобный вариант. «Куплю франшизу», – решают люди особенно проницательные. Ведь один в поле – воин только в сказках. Конечно, хороший хозяин должен принимать активное участие в работе своей фирмы, но стартовый толчок не может быть дан на голом энтузиазме. Чтобы достичь в деле самых достойных вершин, понимая в этом деле самую малость, нужно поставить себе на службу опыт «старшего и мудрого брата». Вы можете купить франшизу, платить ежемесячно за ее обслуживание и получать стабильный доход. Вариант «куплю франшизу» является крайне рациональным решением.